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Alianças estratégicas e redes associativistas como fonte de vantagem competitiva no varejo de material de construção

2004; Álvares Penteado School of Commerce Foundation; Volume: 6; Issue: 14 Linguagem: Espanhol

1983-0807

Antonio Mañas Vico, Mário Pacanhan Ney,

Business and Management Studies

espanolEl analisis de los procesos organizacionales conduce a la necesidad de posicionamiento estrategico y a la busqueda constante de ventajas competitivas. Una de las formas que encontro resonancia en el mercado como modelo de gestion, que permite diferenciacion y cooperacion al mismo tiempo, es la de alianzas estrategicas y entre sus aplicaciones, las redes asociativistas, usadas principalmente por pequenas organizaciones. Este articulo expone los conceptos de esas modalidades, sus ventajas y desventajas y presenta su uso en las ventas al por menor, especificamente en la red formada por pequenos minoristas en el area de material de construccion formada inicialmente en la ciudad de Maringa en Parana y que se expandio hacia otras ciudades y estados, y que de diez asociados reune actualmente 181. El estudio de este caso permite comprobar de que forma el proceso de formulacion y reformulacion organizacional se instala y como surgen los puntos positivos y negativos en este proceso interno y en las relaciones de competicion y competencia con el mercado que de el adviene. EnglishThe analysis of organizational processes leads to the need of strategic positioning and constant search for competitive advantage. The main topic of this paper is strategic alliances. Many academics have suggested that this concept may provide both differentiation and cooperation, especially for small companies. The present paper examines the truth of this claim, especially in the case of associative networks. The experience of 181 small retailers in the construction supply business provides the data to broach the concepts of the strategic alliance model, and to analyses its advantages and disadvantages. The study allows us to look deeper into the process of organizational formation and reformation and into the positive and negative aspects which occur in this intern process and in the competition and competence relations with the market. portuguesA analise dos processos organizacionais encaminham para a necessidade de posicionamento estrategico e a busca constante de vantagens competitivas. Uma das formas que encontraram ressonância no mercado como modelo de gestao que permite diferenciacao e cooperacao ao mesmo tempo e a de aliancas estrategicas e entre as suas aplicacoes, as redes associativistas, usadas principalmente por pequenas organizacoes. Este artigo aborda os conceitos dessas modalidades, suas vantagens e desvantagens e apresenta o seu uso no varejo, especificamente na rede composta de pequenos varejistas na area de material de construcao formada inicialmente na cidade de Maringa no Parana e que de dez expandiu-se para outras cidades e estados, congregando atualmente 181 associados. O estudo desse caso permite verificar como o processo de formulacao e reformulacao organizacional se instala e que pontos positivos e negativos ocorrem nesse processo interno e nas relacoes de competicao e competencia com o mercado que dele advem.