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Cómo conquistar nuevos mercados con viejas habilidades

2010; Harvard Business Publishing; Volume: 88; Issue: 10 Linguagem: Espanhol

0017-8012

Mauro F. Guillén, Esteban García Canal,

Organizational Management and Innovation

Muchas companias se mantienen al margen de la competencia global porque creen que necesitan desarrollar productos novedosos o marcas dominantes antes de lanzarse en un emprendimiento en el extranjero. El exito internacional de companias espanolas como Telefonica, Freixenet, Banco Santander y ALSA demuestra que esta idea es erronea. Todos se convirtieron en jugadores globales en su industria destacandose en la gestion de sus capacidades tradicionales. Las companias espanolas se saltaron la estrategia arriesgada y costosa de abrir sus propias instalaciones en otros paises, favoreciendo en su lugar las alianzas y adquisiciones, enfocandose primero en America Latina y Europa. Un profundo conocimiento politico y de creacion de redes les ayudaron a penetrar mercados altamente regulados o muy complejos. La velocidad tambien ha sido un factor importante en su exito: la implementacion veloz de proyectos les permitio adelantarse a otras multinacionales y con su experticia en la integracion vertical, han sido capaces de distribuir sus productos rapida y eficazmente en cuanto a costos a clientes lejanos. Aunque todas estas habilidades podrian ser rutinarias, las firmas espanolas las han aprovechado al maximo y, como resultado, se han convertido en gigantes en su sector.