La venta adaptable y la orientación al mercado en el contexto de la venta personal
2001; Issue: 26 Linguagem: Espanhol
10.37610/dyo.v0i26.209
ISSN2171-6323
AutoresJosé Enrique Bigné Alcañiz, Inés Küster Boluda, Francisco Torán Torres,
Tópico(s)Organizational Management and Innovation
ResumoEl trabajo pretende analizar la relación entre dos conceptos desarrollados en el ámbito del marketing durante los últimos años bajo el prisma del vendedor industrial; por un lado, la venta adaptable y, por otro, la orientación al mercado. Para tal fin, se efectúa un acercamiento teórico a ambos conceptos, planteando la relación teórica que puede existir. Posteriormente, se desarrolla una investigación de naturaleza exploratoria centrada en un sector específico con el objetivo último de proporcionar cierta evidencia empírica a las conclusiones teóricas.
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