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Le radin : économe, avare ou malin ?

2012; Management Prospective Ed.; Volume: n° 47; Issue: 7 Linguagem: Francês

10.3917/mav.047.0079

1969-6574

Éva Delacroix, Valérie Guillard, Denis Darpy,

Business Strategy and Innovation

Résumé Cet article s’intéresse à une caractéristique personnelle peu étudiée dans la littérature en marketing : la radinerie ou le fait de dépenser le moins d’argent possible en l’absence de difficultés financières. Au travers d’une démarche qualitative reposant sur des entretiens avec des radins et des conjoints de radins et sur l’analyse de conversations sur des forums de discussion sur Internet, nous décrivons et distinguons trois profils de radins : les économes, les avares et les consommateurs malins. Nous concluons avec des recommandations managériales propres à chacun de ces profils.