Portal de Periódicos da CAPES

Técnica de negociação ganha- ganha: Um novo jeito de se relacionar

2020; Linguagem: Português

10.32749/nucleodoconhecimento.com.br/administracao/tecnica-de-negociacao

2448-0959

Alana de Sousa Almeida, Dayvid Souza Santos,

Brazilian Legal Issues

Na postura “ganha-ganha”, todos podem obter vantagens e saírem ganhando já que o acordo é mais provável. Porém, há obstáculos na negociação, quando há prejuízo, podendo ocorrer o rompimento na relação. Além disso, uma má negociação produz consequências futuras, porque há muitas variáveis que tornam imprevisível o resultado. Assim, este artigo apresenta a técnica “ganha-ganha” a partir de seus modos e estratégias, bem como as maneiras que devem ser evitadas pelo negociador. A negociação “ganha-ganha”, atualmente, tem a maior interdependência entre pessoas, empresas e instituições na busca de parcerias contíguas para se obter qualidade e produtividade, o que pode tornar a negociação mais eficaz. Este artigo tem como objetivo apresentar as experiências de negociação “ganha-ganha” realizadas pelas organizações no mercado brasileiro. A metodologia optada para o desenvolvimento desta pesquisa baseou-se na análise qualitativa, realizada através de levantamento bibliográfico. Foram pesquisados autores das áreas de negociação para que fosse possível associar a temática a ser estudada. Os principais pontos avaliados foram a evolução dos conceitos que abarcam a negociação e seu aprimoramento, que visam gerar um ambiente saudável para contenda e solução de conflitos.